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多股力量争抢客流家居卖场盯上了装修公司1设备节电器

时间:2022/10/30 01:56:02 编辑:

多股力量争抢客流,家居卖场盯上了装修公司?

多股力量争抢客流,家居卖场盯上了装修公司?

虽说红星美凯龙、居然之家、富森美、月星等公司目前活得还不错,但放到五年后,或十年后,情况会变得怎么样,其实局中人没有谁会轻松看待这个问题。

形势逼人,而且是一步一步逼近的。现在是全国性连锁大卖场跑马圈地,加速开分店,挤垮或收编地方小卖场,一些传统的建材市场只有关门转型。数年后,卖场可能会饱和,有可能是连锁大卖场自己就要做优化,关店转型。

大材研究邓超明认为,在这种环境下,一些家居卖场预计会增加装修业务的投入,安排更多的人力物力,当成新的增长引擎加以打造。而那些还没有涉足装修业务的区域型连锁家居卖场,则可能想办法通过引进、自建、投资等方式,跨界装修,形成从家居建材到装修的业务链,应对分流冲击。

大材研究注意到,精装房、公寓项目扩张、供应链平台崛起等外部环境影响下,无论是装修公司,还是家居建材行业,一惯擅长的零售生意还是受到了一定的影响。

零售生意遭遇分流,意味着家居建材卖场的业务遭遇挑战。近几年来,全国规模以上建材家居卖场的零售总额,绝对量每年还在上涨,但数年之后,情况难说。

毕竟精装房比例提高后,有更多业主只需要买家具家饰床品与部分照明灯饰就够了,像陶瓷、地板、涂料、橱柜、卫浴洁具等产品,开发商交付的精装房了,大部分已经解决到位。

虽说质量可能差点,但相当一部分业主也就接受了,能够拆掉重装的毕竟不会太多。如果单靠存量房的二次装修来支撑零售市场的增长,波动会比较大。

再说供应链平台,一时间冒出了数家,比如斑马仓、中装速配、东易日盛的易日通等,主要给家装公司与夫妻店供货,同时兼顾了业主的订单,同样在分流家居卖场的生意。

如果考虑到抖音、快手、天猫、京东、拼多多、云集微店、淘宝极有家等众多线上平台的分流,家居卖场面临的压力更大。

越来越多的渠道,都在建自己的截流大坝,都想影响消费者买家居建材的习惯,以前大家买家具建材,习惯到卖场去,现在发现,网上也可以买,还能拼单,甚至已经不需要买了。

有一种可能性是,目前家居建材的网上销量占比还不是很大,但有些电商做得很强的家居企业,网上占比已经到30%以上了,如果全行业都这样,卖场面临的抢客压力会更大。

家装这个生意,现在像房地产企业,比如万科、碧桂园等,都在布局,自己开了独立的家装公司,比如碧桂园的橙家,从开发商向服务商转变,不光卖房子,还要卖装修,把这条链上的生意做足。

这抢客的动作又提前了一步,房子刚交付,业主还没到家居卖场去看货,开发商自己的家装公司就已经在联系业主,推业务了。而很多开发商旗上的装修公司,都有自己独立的材料供应渠道,大多是跟厂家直接合作,基本上是不到卖场采购的。

那么,问题来了,客流被截走一部分之后,家居卖场怎么扭转局面?怎么给开店的经销商们带去足够的客流?作为卖场来讲,你不能只开了一个店,就不管后面的运营了。只有人气旺了,经销商赚到钱了,才能能力继续把店开下去,也才会紧跟卖场的步伐。将手伸到装修环节,就是一种可以考虑的应对之策。

卖场们怎么做装修?并不一定就是卖场自己开个装修公司,自己给业主搞设计装修,还有两种更大的可能是,引进装修公司入驻,或者投资收购有潜力的家装公司。

先来看引进战略合作的装修公司入驻,提供从免费量尺、设计、装修到材料的一站式服务。

大材研究注意到,其实早年的时候,有一些家装公司就在家居卖场里开店,或者把店开在卖场旁边,不过后来由于卖场客流量的下降、租金成本的上涨,以及家装公司另立门店、自建材料馆等众多原因,两股力量逐渐分家了。

我们现在看到,绝大多数有实力的装修公司,都没有开在家居卖场里,他们自己都有几千平方米的场所,甚至独占一幢小楼,有独立的家居建材展览馆,倾向于跟厂家直接合作,拿到更有优势的进货价。

不过,目前的形势又有变化,部分卖场正在跟一些龙头装修公司尝试再度联手,在卖场里陆续出现了家装公司的板块,大材研究注意到两个典型的合作案例:

一个是2017的时候,北京的今朝装饰,在东五环的红星美凯龙店里,开了2000平米的老房整装体验馆,外加1000平的老房装修博物馆。

一个是爱空间入驻国美,在国美的马甸店开了2000平方米的旗舰店,形成家装+家电的购物模式。不过,这种合作目前并没有扩大。

再来看投资收购,不排除资金实力比较雄厚的家居卖场,投资或收购一些家装公司,借此扩大客流量,而自己主要发挥材料整合的优势;具体设计施工等,还是交给经验丰富的装修公司去做。

近年高歌猛进的红星美凯龙,投资打扮家,确实跟家装搭上了界,这个打扮家是给装修公司提供技术服务的,带家装BIM系统、效果设计系统等功能,官网显示有2000多装修正在使用。

还有主打全屋装配式装修业务的开装,也曾拿到红星美凯龙的投资。从中我们也能感受到,家居卖场力图对接家装业务、在家装板块打造新增长引擎的迫切。

也有自己开装修公司的, 步子迈得比较快的除了红星美凯龙,还有百安居、居然之家等,百家居旗下还有不少建材连锁超市,同时在多个城市都有装修业务。

据大材研究观察,无论是官网,还是天猫旗舰店,百安居都把装修当成一项核心业务在展示,官网上展示了几种套餐,比如1799智能全包、1299炫酷全包、999环保全包、799精致全包、399自选优品半包,还有个性化定制装修。

百安居天猫店上还有微装套餐,就是卫生间、墙面、厨房等局部翻新改造的业务,网上的销量不是太爆。

居然之家也有自己的装修公司,以前叫乐屋装饰,在天猫开店有3年时间,目前也叫居然装饰,天猫店主推两种套餐:999悦享、1299悦享,还有个性化装修、大宅装修两种业务。

有几个卖点,比如环保检测不合格退款,赔5%违约金;工程保修3年,防水保修6年;产品出问题先行赔付。

在居然之家的官网上,有一个居然设计家,说的也是“设计、施工、材料”一站式服务,可以在线预约设计师,并且配有3D云设计、模型库等工具,展示有大量的案例。

从近年的宣传力度看,居然之家在设计家这块投入的人力财力不小,连续两年的全国性大赛,引起的反响都比较大。但具体业务量如何、口碑怎样,来自用户的评价却不多。

从上述布局来看,居然之家应该在家装这块至少有两手打算,一个是乐屋装饰,一个是居然设计家,不过两者的独立入口比较少,比如官网不容易找到,在居然之家大多数门店里都还找不到。

红星美凯龙同样也有自己的装修公司,比如家倍得,就是独立组建的公司,不光做家装,还做精工装,比如酒店公寓、精装房、商业及办公空间等,可以实现从设计、硬装到软装的全套服务。

另外,红星美凯龙搭建了一个家装平台,上面分地区整合了一些合作的设计师与装修公司,基本模式跟齐家网、土巴兔比较相似。用户可以在线预约三位设计师出图,最后选中满意的,签合同并托管装修款。

曾经有公开信息显示,红星美凯龙计划投5亿经费,用来打造互联网家装平台,重新树立装修标准,培训基础工人,可见对家装业务的看好。

另外,红美的很多店正在将服务往前推,比如联手第三方机构推出免费验房、免费量房、免费空间布局这三项服务,把触角伸到购买材料前的家装需求环节,在交房这个环节影响业主的购买决策。其中的空间布局与设计出图,则由自己的M+设计团队完成。最终产生的验房报告、带有精准尺寸的CAD图纸,也都将免费提供给消费者。

可能你要说了,这套三免服务,目前有一些家装公司和定制家居企业都在做,还有红星美凯龙什么事吗?其实不用过于担心,三免服务的现状是,由于大多服务商的品牌背书能力不强,龙头企业并不多,服务瑕疵较多,附带的推销色彩深厚,很多业主依然没有或者不愿意享受到对应服务,这就给家居卖场龙头企业提供了切入的机会。

客观来讲,目前主流家居卖场旗下的装修公司,要跟全国连锁家装公司相比,还是有差距的,从进度来看,大家还在探索,到底是独立做一个装修品牌,做成新的营收增长点;还是说借助装修业务,来给卖场里的门店引流。

大材研究认为,作为以卖场为主要业务的公司,可以两条路同时走,两手抓。

一个是做装修业务,将装修公司独立出来做,向全国连锁与集团型的规模做,甚至独立上市,投资收购或许是更好的选择。二是要多方引进装修这个渠道,给卖场增加客流量,给经销商们带客,想办法从设计、装修、供应链、卖场本身的业态改造,以及多种获客方式入手,继续做大卖场的生态圈。

标签: 卖场 装修 客流 来源:亿欧网责任编辑:毕剑豪 相关阅读 小家电市场马上爆发,利润丰厚让厂商垂涎!435㎡河景大平层,每1㎡都写满了高级!厨电行业强势复苏,高端新兴品类持续发力智能炒菜机产品质量体验良莠不齐前8个月社零总额同比增长18.1% 四季度将迎消费小高峰智能电视助老年人乐享数字生活浙江青田县消保委提醒:使用玻璃面板燃气灶要注意这几点蓝迪恭祝大家中秋快乐! 推荐阅读 实业为基智能加码 家居龙头改写智能家居行业格局 25152 老板电器发布洗碗机技术规范,重新定义更适合中国厨房的洗碗机 24349 市场紧缩,房地产进入下半场,涂企的未来在哪里? 24190 连锁品牌做好私域的6条铁律 23734 沙发品牌怎么选择,强力沙发质量好吗 22952 顾家家居拟投资25亿建新基地,或将对大批中小企业产生挤压效应 6644 智能家居加速落地 居家办公场景“大有可为” 21497 产业集群加速迁移 江西、湖北、陕西等地升级新型家居大产区 4693 热门文章 1新生无界 聚势出发V6家居品牌战略升...2德施曼即将上市月光宝盒Q8FPro智...3【星耀浏阳】国达陶瓷浏阳旗舰店开业盛...4【聚惠全城】国达陶瓷新邵旗舰店盛大试...5松下洗护的品牌拓界及家装家电的融合之...6德国科鲁迪KLUDI&星河湾-舍得之...7用爱助力学子筑梦,你们的未来日丰管!...8溪岸全屋定制4.0空间设计系列 荣获...9Ayla Home智慧酒店SaaS,...10未来厨房长什么样?华帝魔尔新品品鉴会...

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